Каждый опытный продавец знает, насколько важна реклама товаров. Независимо от качества самого товара, именно выгодная подача во многом определяет количество покупок. Поэтому реклама в супермаркетах и является такой популярной. Специалисты из рекламного бизнеса уже давно подтверждают, что реклама на пакетах, спичках не менее эффективна, нежели контекстная реклама.
Если вы решили повысить популярность своего бренда, вам будет интересно узнать некоторые факты. Основные типы покупателей и воздействие на них рекламы. Всех посетителей супермаркетов можно условно разделить на несколько основных категорий, каждой из которых свойственна своя реакция на рекламу в супермаркете.
1. Целеустремленные и сосредоточенные. Такой тип покупателей почти не «клюет» на рекламу, поскольку приходит в торговый центр с четкими задачами. Такие покупатели редко обращаются за консультациями, прекрасно понимают, что им нужно и где это купить. Если же кто-то из них и обратится к консультанту, вопросы всегда будут конкретными. К такой категории относится треть посетителей супермаркета.
2. Не определившиеся. Данный тип покупателей посещает торговые центры без определенных целей. У людей есть лишь представление о предполагаемой покупке, но нет ее конкретизации. Им нравится выбирать, изучать товары, сравнивать цены и характеристики продуктов. Люди могут подолгу изучать торговые витрины, просматривая товары и взвешивая выбор. Этот тип покупателей наиболее подвержен действию рекламы, потому что именно эти люди могут совершить покупку демонстрируемого товара. На долю этого типа относится также треть общей массы посетителей супермаркетов.
3. Любители новинок. Таких покупателей привлекает оригинальный товар и новинки в сфере продаж. Несмотря на минимальное количество таких покупателей в общей доле посетителей ТЦ, есть верный способ побуждения их к покупке. Заинтересовать людей можно бесплатной демонстрацией новинок ассортимента, раздачей бесплатных образцов и предлагая специальные условия покупки нового товара. Поскольку эта группа покупателей имеет минимальную долю в общей численности посетителей мола, вынести коммерческую выгоду из этой затеи очень сложно. Тем не менее, преимущества у рекламного хода есть – привлечение четвертой категории покупателей.
4. Те, кому важно постороннее мнение. Данная аудитория всегда совершает покупки по совету друзей, родственников, коллег, приятелей. Если им советуют купить тот или иной товар, есть 99% вероятность того, что покупатель 4 типа сделает приобретение. Данная категория людей составляет всего 15% от общего числа посетителей. И реклама не имеет непосредственного воздействия на этих людей.
Как видите, реклама в супермаркетах имеет значение. Пусть она действует лишь на половину посетителей, но 2/3 покупателей подвергаются ее прямому или косвенному воздействию. | 